上半年工作總結：2017年上半年，大理房地產市場還不太景氣，型材的需求量大幅度下降，貨款拖欠嚴重。今年大理市場的型材銷量不盡如人意，在這種形勢下，我已經開始嘗試中財管道銷售，目前已有部分意向性比較強的客戶在談判之中。

　　下半年工作計劃：加強對政府基礎農業建設項目的了解和跟進，對管道的使用范圍及項目實施方案的跟蹤，爭取在管道銷售上有所突破。在型材銷售方面，加強對老客戶的聯系和溝通，爭取帶動一批新客戶,擴大客戶群，提高銷售量。

　　反省：2017年的房地產行業進入市場疲軟期，大理和楚雄都是以鋁合金為主的門窗型材市場。塑鋼在本區域的市場份額很小，而塑鋼又是以海螺及實德等品牌為主導。在這過去的時間里，我長期扎根于市場，積極做好地產商、施工企業及門窗廠的合作，在當地區域市場已逐步打開市場局面，部分項目開始使用了中財，讓部分合作伙伴建立了長期和公司合作的愿望。理順地產、施工企業及門窗廠各方關系，加緊空白市場的開發工作，逐步使每個區域都有中財的項目，特別是重點工程或大項目，逐步加大對中財型材優勢的宣傳（指對甲方、乙方、門窗廠），使中財項目工程的占有率逐步提高，只要有塑鋼項目，在本區域內一定要盡全力拿下。相信付出總有回報。

　　關于對工作的反省，門窗材料組裝配合還不夠嫻熟，工作還不夠細致，零售市場及形象店還未開設，本區域市場占有率還有待提高，對有些工程項目拼搶還不夠，空白市場的工作力度還有待進一步加強。