近期大部分機構思想消極、工作呆滯,我在想是因為墊資多、欠款難回影響積極性了,在當下確實是有此方面因素,我和大家講全國的形勢都一樣,但中財公司一如既往發展的好,困難需要克服,工作生活還要繼續。引導的同時,忽感語氣不足,有點虛。是因為自己或多或少或偶爾也會有這種雜念,何以說服他人?也一直在想墊資是朋友收賬成仇人的概率到底有多大?而不打消大家的這種顧慮,部分機構困境將很難走出。前些天,客戶興致勃勃到我辦公室來核算他自己公司的外欠,讓我幫他一起算,數字很大,是他欠我們的幾十倍之多。隨后,他帶著笑容跟我說特別感謝中財的支持才能有這么多產值,當然我也不會欠中財一分錢。人之初,性本善,那一刻我相信他是真誠的。欠賬,是需要當作一門學問來研究,客戶不是一直沒有錢,而是有錢的時候該還誰的問題。努力做好自己,兌現承諾,相信中國還是好人多。工作要繼續,努力要繼續,下半年要重點關注機構的思想動態多加引導,方法要利用客戶分級管理建立客戶檔案來打消機構顧慮,讓大家能夠快樂營銷!