“浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休......”一首《上海灘》沖開了對上海的記憶印象，發哥的許文強，呂良偉的丁力讓上海充滿了神秘的色彩。是的，現在是和平年代，沒有青幫、斧頭幫，也沒有打打殺殺，但殊不知商場如戰場......

　　自去年11月份，由長沙到上海，半年飛逝而去，摸滾跌爬，從不敢懈怠，看到了我中財的強大，上海灘管道絕對量的霸主，同時也看到了我們市政、暖通專項領域的弱小、不足。

　　就拿市政而言，市場上主流的幾個廠家，如：

　　1、*元：上海年銷售量*個多億，他為什么能過億？他的支撐又是什么？南匯有基地，貨品齊全；多年市場資源積累，供貨服務時效快，品質好的口碑已然形成。

　　2、*遠：上海年銷量*個多億，一個企業只靠一個品種（纏繞A管）打天下，他又為何能如此？本土化企業、設計院、及上層資源豐富，保護利益鏈的營銷體制，產品品質確也不錯，在市場上確占有一席之地。

　　3、*生：上海市場破*億，本土化企業，排污產品豐富齊全、差異化產品、設計院資源、一群工程操作人員，倒也讓他們現階段供不應求。

　　再想想我們：中財產品品種眾多，然卻不精全，服務的時效確也讓客戶懼怕三分。營銷力量薄弱，除了寶刀未老的劉宗民讓我中財在松江、金山自來水領域占有一席之地，其他還真理不出一些像樣的資源。

　　這不是長他人志氣，而是認清形勢。若盲目的樂觀，只會欺騙了別人，愚昧了自己，影響了公司的決策，耽誤了市場。我不想為，也不敢為，因為責任賦予了我們使命。

　　前些天，方偉因小孩要上一年級，池州市區就讀，需要買套房。這也是他人生中的第一套房，然因房價要60萬，還是70萬而百般斟酌，卻是為何？因為缺錢。不努力不付出導致的？肯定不是。是的，可能你唐義順已有部分積累，但兄弟們依然艱難。當他們懷揣著夢和希望，只因我的一句話，就放下長沙的一切，背上行囊轉戰上海灘，這是一份信任。

　　我們奉賢的喻斌，十幾年的老中財，長春型材，東北的標桿，多次得獎獲殊榮。只因上海需要，別離妻兒戰奉賢，這是一種勇毅。

　　蒙公司的信任，領導的支持，讓我來牽這個頭，撐這個舵，我感到肩上的重擔。時時戰戰兢兢，如履薄冰，生怕一個失策帶錯了方向，耽誤了市場，影響了兄弟們。古人云：“將帥不明，累死千軍”。若是這樣，我豈不是成為了罪人？因此多次去基地，要求擴產能，產品不成熟，也要大膽干（纏繞A管），用外務推動內務的變革。可能一次的推動不一定都能帶來改變，但我們要始終相信，中財就是中財，是求真、務實、尋求突破改變的中財。這次丁總上海之行更是驗證了這點。

　　縱觀*元看似強大，然其也有致命的弱點：經銷體系的混亂，操作人員掙不到錢，只要把握好這點，卻也不是不可贏他。*遠上層關系確實不錯，然就無縫可尋？產品的單一就是其最大的弱點，所謂的關系卻也不是絕對值。皇帝尚且輪流坐，更何況他？只要有保護機制、有方法、有力度卻也可破他。*生更是不在話下，品質定位不準，質量不穩定，設計院產生的優勢資源不能充分承接兌現，工程操作員忠誠度不高，總會被市場淘汰。

　　相信在集團及領導英明的決策下，定會加強資源的配備，同時我們設置維護好市場發展需要的體制，筑巢引鳳。更要練好本領，搶得到業務，做得好服務，我相信，只要我們擰成一股繩，不畏艱辛，勇于挑戰，現在的星星之火終將有燎原之勢！

　　扎根上海，奉獻中財！

　　以上為我的反省。