轉眼2017年的上半年已經過去，回頭看看自己的銷量，還不如去年的好，深思回想一下還是有很多方面需要反省的。

　　1、工作上缺乏主動性，平時僅憑經驗，按常規套路做事，工作思路單一，導致銷售業績不好，銷量每個人都想做，做好基礎準備工作，把市場細分好，才能在越來越擁擠的市場上占到一席之地。這些年在工作中一直以經驗論，人也變得懶惰，沒有積極向上的心態。

　　2、缺乏學習一些優秀的營銷創新模式的思想，沒有跟上公司營銷政策的大方向，沒有結合公司的營銷政策和市場的特點制定好應對的計劃。隨著現在整個市場的變化，對工作中的變化估計不足，結果造成自己有時在情緒上的波動，遇到困難有退縮的打算，對工作產生了極為消極的影響。

　　3、在市場開拓方面，很多時間用在那些以前接觸的店面上，沒有加緊收集那些潛在的客戶，目標客戶不多，影響市場開拓進度。工程信息的收集上，來源還是少很多，沒有收集到很多工程信息，為拿下工程做好前期的儲備。大小打過交道的經銷商，合作過的開發商和施工方，這些渠道，我還沒有利用上，沒能有效的整合周圍資源，搜集到盡可能多的工程信息。

　　在2017年下半年里，我會繼續努力，跑動市場，為客戶做好工程信息收集，開拓零售市場，做好基礎工作。