半年已過又到該反省的時候了。

　　1、年初的酬賓相對比較滿意，但酬賓貨主要拉排水管，導致線管儲備不充分，新的工程項目報價就略顯不利，客戶詢價多而拿單少。也為明年的酬賓吸取教訓。

　　2、人員上，17年辦事處就我一個人，相對跑動比較局限，精力有限，很多時間上都疲于內務上的事，未能更好的在開發上有所大的突破。

　　3、在工程上過于保守，越到項目跟競品競爭的時候未能通過公司相應的應對，而是按常規的報價競爭，導致丟失項目。

　　4、銷售過于局限，目前銷售只處于服務型銷售，初級銷售所引起的銷售壓力相對就大，以至于總站在客戶的角度考慮，而沒有為羅事處、為公司考慮。

　　5、上半年在渠道建設方面，突破不大，都是圍繞一些老客戶轉，缺少主動出擊。