來廣角已四年有余，中財文化不僅在工作中落實，也已深入到日常的生活中，對“誠實、認真、謙讓”中財精神，“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣，“標準、制度、程序”，“做實、做細、做到徹底”“制度為綱，機制最大”等為主要內容的中財企業文化，深記于心。加入中財，自己的收獲也頗多，尤其是為人處事的方式都有很大變化，同時，中財有一項重要的制度“反省制度”，反省自己的不足與缺點，使自己能夠得到更快的進步，提升！尤其是吳總要求的“會做、會想、會說”的能力的提升，使自己業務能力達到“專業而成熟”的要求，有重要意義。自我反省有以下不足與反省：

    第一、在市場跑動中，雖有跑動量，但業務轉化率很低，尤其在當前市場環境在變化中，對可操作的項目金融業務理解不夠，“知其然但不知其所以然”。分析原因，業務知識不牢固，不能把業務知識說詳細，說透，對標準業務溝通流暢，但對于符合我司的非標業務理解不透徹，雖公司組織多次培訓與講解，但停留在理解不能詳細的表達，溝通語言不精練，內容泛泛，最后只能草草的收場，效果不佳。業務知識離靈活運用還有很大的差距，“僵化-固化-靈活運用”是必經的階段，但自己停留在“僵化”階段時間過長，沒有真正的主動去學習，去思考，成為的自己語言，可以和客戶深入的溝通。

    吳總在開會的時候經常提到“習慣決定性格，性格決定命運”“優秀是一種習慣，要形成一個好的習慣”，在日常的生活中要養成一個好的習慣，在工作中也要養成一個號的習慣，但對自己要求過低，“自主學習”是公司一直在提倡的事情，通過學習對業務知識理解更透徹，同時增加自己的談資，通過學習銀行渠道與非金渠道的的專業知識，能對一個熱點的問題，與其有共鳴的看法和思考，增加對自己的認可度及自己能力提升有很大的幫助，但自己書籍買了很多，真正花時間去認真讀的很少，言行不一致。對拜訪客戶也是一樣，自己在終端市場拜訪中，還是堅持原有的業務模式，雖廣角要求上市公司和房地產企業做為重點，但是認識不足，重點的客戶突破有難度，業務需要時間長，把有限的時間放在陌拜，希望下一個就是自己的優質客戶，客戶管理不足，沒有深度維護，重要客戶缺少“死磕”的韌性。需要反省。

    第二、在項目操作階段，執行有余，思考不足，沒有提前做好預案。遇到事情發生的時候，希望臨機應變解決，對項目操作關鍵點及風險分析不足，總是停留在一個環節上，項目的整體大局意思需要提升。要把公司的錢當做自己的錢借給企業，進行把控和思考。對當天要操作的事項預先回想一下，怎樣操作和把控，與企業、銀行的具體操作人員進行溝通了解企業的運營情況和放款相關信息，做好記錄，發現隱形風險并評估，有異常變化及時向公司反饋，確保資金安全。

    第三、在市場開發中，對“生意人”理解需要提升，中財是一個個人能力展示的平臺，也是一個真正可以升官發財的平臺，提供了很大的展現自己能力機會，和企業、銀行，非金融機構接觸是必然的，投入包括時間、經理、錢財的投入，通過花費大量的時間、精力找到發現目標客戶后，一定想方法接觸到關鍵人，后期的回訪維護要有金錢的“投入”意識，認準了企業，屬于廣角要求的大客戶后，花大精力在客戶身上，通過節日贈送禮品，客戶的喜好送一些禮品及正常的宴請都是拉近彼此關系的手段，有付出才有回報，當客戶把你當朋友的時候，合作的機會自然就會有，無論是業務信息，還是轉介紹自己的人脈資源，都會使我們有意外收獲的，業務的順利操作是“水到渠成”。