2017年上半年悄然而過，也許用黯然更為貼切，從去年下半年至今，整整一年時間，銷量持續下滑，工作中各種問題暴露，健康堪憂，似乎人生所有各種壓力集中到這一年， 雖不斷提醒暗示自己要樂觀，實際上更反映出內心的焦慮。這一年確實是在負面情緒中度過，懷疑和無助的情緒已嚴重影響了工作。結果也印證了如此。值此半年度反省，好好梳理，走出困境。

　　1、 關于自己

　　面對困境定力不足，也許前幾年市場好，諸事順利，自我感覺良好，自我加壓及遠慮思之甚少，人生不可能一帆風順，遇到去年行業調整，堅持沒多久，內心已亂，對很多事情抱以懷疑、猶豫，就像去年增量獎政策執行幾個月后造成虧損，我已不敢再執行下去，雖然有很多理由，但事實造成自己與管理處的退縮。定力不足也導致自己膽小怕事，保守行事，很多大工程大客戶因為怕虧損有風險而猶猶豫豫，缺乏果斷和對賭的決心，鎮江**客戶就是明例。而這些正是前幾年銷量增長的關鍵，也已證明的行之可效的道理，卻在挫折面前加以懷疑，實在不該。

　　2、 關于團隊

　　這一年作為管理處的管家，很多方面沒做好。

　　第一、業務模式，前幾年資金推動增量在市場較好時是可執行的，但在調整中卻難以為繼，而造成整體成本居高不下未能及時瘦身以及創造更多資源去降低成本是一大失誤，機構虧損導致信心不足，易于陷入困境。

　　第二、對機構過多考慮，要求偏少，面對市場調整，很多機構面臨的壓力和困境很多，信心和情緒低落，管理處多以理解，積極調動大家的積極性，但也客觀造成對機構少于要求，敢拼敢搶的作風有所減弱，理解與要求并行才能打造執行力強大的團隊。

　　好在六月份管理處銷量已增長，下半年銷量將反轉，我們要保持信心，不要倒在黎明前。

　　黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明！以顧城的詩自勉。