自去年9月份加入中財大家庭至今,已經9月有余,也已經是第二次感受中財反省制度的重要性了。反省作為中財的獨有制度,讓我暫時有機會停下腳步認真審視自己在過去這段時間的工作狀態、工作效率以及工作中的不足。這既是對自己在中財歷程的回顧,又是新征程開始的風向標。
來到中財擔保市場部之后,工作性質并沒有什么變化,但是經過這段時間的工作也確實發現了很多問題,特作以下反省:
在客戶跑動過程中,轉化率較低的現實情況擺在眼前,客戶拜訪量很多但是具體的業務轉化并沒有與之成正比,尤其是在電銷保證足夠的數量獲取了很多客戶信息未能及時轉化成最終的成單,主要問題出現在后期的終端回訪未落實到位,我司業務定義為超短期融資,會有很多不確定性的因素,在這種情況下,及時有限的后期回訪就顯得尤為重要。在今后的工作中,一定將一天的工作安排分類并記錄,提升工作效率。
在業務操作過程中,出現過很多小問題,造成后期費時費力的去彌補這些小失誤,這就談及認真二字,在中財“制度為綱 機制最大”的前提下,每一個小問題都是大事,所以一定要祛除銷售人員身上的慣有的浮躁之氣。
繼續加大跑動的力度,作為一個銷售人員,業績是在公司安身立命之本,是自我價值的集中體現,不管是在銀行端、渠道端還是客戶端,都應該積極拓展,多層面獲取業務信息,同時加大電銷力度,發揮自己在電銷上的優勢,從終端下手,開發一手客戶,以更好的掌握客戶情況,確保我司資金安全。
在今后的工作中,在市場部總監原總的帶領下,爭取為中財能更進一份力,努力做業績,將自己在中財工作的每一天都發光發熱。