我代表處對半年的工作做如下反省:
1、缺少對市政產品的HDPE雙壁波紋管的關注。對中財雙壁波紋管的競爭力缺乏了解,只看到它的短處----路程太長,運費太高。沒有考慮到價格和品牌的優勢。下半年要加強這方面的跑動。
2、制約我們代表處在東江水務競爭的不利因素有二:
一、開票,去年一直要開浙江的票,很難開。拖延了付款速度,賬期超過半年。今年克服重重困難,終于轉到了湖南,開票相對容易。付款速度慢,自然不敢努力去競爭。
二、管件,我們缺少大口徑的承插管件,就是報價單上有的也不供貨,這就加長了我們的供貨周期。我們一個月也無法供齊貨,競爭力不如聯塑。去年我采取的方法是先供管和部分管件,剩余的管件慢慢供,一般供三次。這樣的好處是供貨及時,客戶不會斷貨,但是麻煩啰嗦,客戶不喜歡。要解決這個問題就是要存管件,我也嘗試存管件了,可是存了一兩萬的管件,客戶偏偏又不需要了。這個問題,還在反省中……