六月已悄悄離我們遠去，七月的到來告訴我們，2017年已經過去一大半了。隨著工作的深入，我接觸到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。

    一：對細節考慮不周，導致在工作中給自己留下很多小尾巴。

    二：自身產品知識的缺乏和業務水平的局限造成的不自信，在與甲方高職位的客戶的溝通交流過程中，不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

    三：對時間的安排，欠缺合理。客戶的有效拜訪質量有待提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能談下來的客戶作為重要的客戶，把近期能定下來項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的進度緩急來分配拜訪次數。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

    回顧半年來，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結; 尤其在項目甲方的進入中，取得了自我的突破。但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在歐總的指導過程中學習他成熟的工作方法和理念;在溝通和實踐過程中不斷進步。