沒有重視團隊建設，導致無人做事、無人可用的局面。現在已著手重新招人并且身先士卒帶領好每一名新人，盡快實現各司其職、積極向上的工作和團隊氛圍。

    過多時間放在了無效應酬和政府單位的跟進，應相互結合，下半年多花些時間在具體的單個項目上，一個一個去公關去突破。

    客戶的維護和開發方面過于松懈了，導致經常換客戶經常開客戶的情況。對此真的感觸很深，年年開客戶開一個死一個。把公司政策全部放到底加上自己補貼客戶的運費、檢測費，甚至公關的紅包、廣告等等，去年虧損在這方面的費用高達6萬多元，即便這樣，客戶還是不主推中財，甚至怨言一大堆。真該好好反省這個問題。今后要時刻保持開發客戶的狀態，一直持續有客戶在談，也絕不承諾獨家生意，就是要灌輸大家一起做的概念，只能相對的劃分一些區域。

    對團隊業務員不夠嚴格要求，工作沒有量化考核，以后千萬注意：嚴格要求下屬，做到量化考核，不養懶人不養小綿羊，打造狼性團隊。

    對客戶及身邊的虛擬團隊、朋友之類的人要做到利益分明、數目清晰，不再糊涂賬，要凝聚更多人才、更多有用的人到身邊來。

    注意說話、交流的語氣和用詞，做到謙虛、謙和，不輕易得罪人。

    腳踏實地、實實在在的去做好工程項目，不再考慮其他生意，多做銷量多培養人才，破解永遠缺錢的局面。