前兩天李總來參加我們江蘇總部的半年度會議，空閑之余在聽李總講張彩平的事情，主要內容有兩條：一是張說銷量只要我們做進去你會發覺市場的容量遠超乎你的想象；二是張說如果下面的業務員能夠有她三分之一的勤快，銷量還能夠再增長百分之五十。張彩平我是有一定了解的，因為我也是衢州人，加上剛進公司時主要負責PE投標接觸也較多，看著衢州從一個月只剩10萬銷量發展到目前六七千萬的規模，從以PE為主要銷量到市場全面開花。對照自己的市場，感觸頗多。

　　一、關于勤快

　　勤之精神中財基本精髓之一，蘇北下轄機構負責人以老同志居多，十年以上的不在少數，但能說自己勤快的估計也就個別人，是什么讓我們從一個勤快的小伙子變成了懶惰的大叔。許總平常總對我們講，下屬的問題是直屬領導的責任，還是要苦口婆心的講、一成不變的逼、一起分渠道分產品的跑。

　　二、關于眼界

　　跟很多機構包括客戶在聊天的時候，總會有一些人沾沾自喜跟我講我在某某區域做了幾百萬的銷量，在行業里已經數一數二了，甚至有個縣級客戶跟我講中財在他的區域已經是零售銷量最好的品牌（可悲的他才做了50萬的產品，更可悲我們的機構和我盡找不出反駁的數據）。按此眼界，難以想象中財在浙江的一個縣城如何實現大幾千萬的銷量，更難以想象行業的龍頭在一個省實現的大幾十個億的銷量。這就好比我們是一個一厘米直徑的圓所接觸的外界，而很多人已經到一米直徑的圓了，甚至有人可能是一百米直徑的圓了，銷量越大你越感覺市場的不可想象。

　　三、關于改變

　　中財已非往日之中財，市場亦非往日之市場，這是一個我們的時代。細看我們，很多人還在靠著總代理做市場，還在看著塔吊做工程，我們要尋求自己的改變，分產品分渠道多嘗試促推進，增長板補短板。

　　多學習、更勤快、促改變，不負中財不負己。以此反省自己。