轉眼17年已走過一半時光，我從4月份接到公司任命迄今已有兩月有余，回顧這段時間的工作，雖有些許成績，但是比起很多兄弟機構仍有太多不足，現作以下反省：

    工作成效

    我機構的特點是地廣人稀——簽約客戶只有田東潘婷一個，老客戶未簽約的有田陽春蘭老周。可謂是獨木難依，僅有的這個客戶在年初1、2月份酬賓期間，也是十分努力的回款75萬，但是接下來的問題來了，除了配送給鄉鎮分銷的酬賓貨以外，尚有數十萬庫存囤倉。鑒于此，我同客戶協商去開發更多的鄉鎮分銷以減輕目前的倉儲壓力，收效良好。另外，由于客戶一直以來沒有團隊操作PPR產品，我與客戶痛陳厲害關系，告知客戶做品牌一定要在家裝市場站得住腳。在接下來的一個月內，協助客戶走訪縣城市場各類型的水電門市，搜集水電工資源，組建水電工團隊，給予客戶信心。通過幾番努力后，目前階段的田東市場對中財的品牌認知度已有所上升，客戶店面的PPR走貨量也有陸續出單。

    再一個是由于代理商數量貧乏，急切需要開發新的代理商，于是我在田陽通過走訪客戶，迅速開發出年簽約量200萬縣級大客戶。該客戶主要銷售方向為縣鄉分銷網絡，增加中財網點覆蓋率，提高品牌認知度。

    工作不足

    1、現階段由于人手缺乏的原因，我在協助田陽泰富商貿開發市場的過程中常常會力不從心，團隊建設的速度還是慢了些，這樣會導致分銷網絡的開發速度受到一定影響。

    2、因為全部心思放在縣鄉分銷開發和維護上了，導致工程市場開發薄弱，儲備信息不足，這是目前第二個不足之處。

    針對以上不足的地方，下半年內我第一要迅速建立銷售團隊，司機和業務人員務必到位，第二要抽身去拜訪工地客戶，做好工程儲備。