2017年度時間過半，銷量未能完成過半，面對低靡市場，型材機構該何去何從，下面我對我們2017年上半年工作進行反省，以此為戒！

　　關于銷量

　　2016年年底做了一個市場摸底，我市相關項目一共不到10個，2017年太原市由于環保問題導致好多工程暫停工半停工狀態，我處現在主要銷量來自2016年部分舊工程和幾個新定工程。好在今年部分項目改斷橋為塑鋼，但是主要項目進度慢，導致銷量的極速下滑，給了我們重重的一擊，它逼迫著我們必須轉型，跑動別的工程成了我們轉型的唯一出路，但對我們型材機構來說也是一個極大的考驗！客戶資源、關系網、專業知識等的競爭都成了我們前行路上的考驗！但是，在我看來，即使困難再大，我們也需要闖一闖，上半年，在別的項目上雖然突破，但是由于工作未到位，導致了失誤，這也給我們帶來很大教訓，以后的工作，全力以赴，克服各種困難，繼續前行！

　　關于團建

　　一個團隊建設的好壞，并不是事無巨細，面面俱到，而是應該有一個具體的團隊構架和儲備，不是單純的個人主義就能經營好一個團隊，而是需要一個明確的人員階梯建設。管理處是指揮官，然后才是一個執行者，但僅靠自己和幾個骨干來支撐整個管理處局面，效率不高，成效也不大。今年我處還面臨的問題是兩個女精英，接連休產假，完成任務也有壓力，銷量發生了很大下滑。一個團隊的建設不僅需要領頭狼和核心團隊，也需要更多業務員的跑動和溝通，來做基本的工作，現在我處在這些方面做的很不好，新人培養較少，新鮮血液的注入少，這也是接下來的工作重點！

　　關于初心

　　不忘初心，繼續前行是習大大提到我黨面對困難、面對考驗應該怎么做，那么作為一個中財人我們的初心到底是什么，回想自己09年入職中財到現在，那時候自己只要碰到工地就要進去問問，只要看到路上有修路放著管子就會進去打聽什么情況，時間帶給我們成熟穩重，帶給我們經驗智慧，卻也失去了一些東西，自己的初心到底是什么，自己需要找回的是什么，是一往無前的闖勁，是不畏困難的干勁，是無所畏懼的動勁！還好，時間還有，我們還需更加努力！

　　茲為我省，以此為戒！