2017年對于陜北市場管理處來說是充滿挑戰的一年，轉眼半年已過，到目前為止，管理處整體全年任務完成率32.97%，只有一個機構的全年任務完成率超過了50%。近年來房地產的不景氣嚴重影響了建材行業，今年尤為明顯。由于市場的不景氣，工程和加工廠資金緊缺，大部分工程都要與低端品牌競爭，最終也只能降價或墊資成交，給我們營銷造成很大壓力和困難，成為了我們營銷道路上一塊巨大的“絆腳石”。但這些終究不能成為我們為自己的失敗之處找的理由，在此我對上半年的工作作以下報告和反省：

　　1、持續兩年的銷量下滑，我嚴重認識到了自己的不足之處。沒能過早的意識到形勢的嚴重性。因此，今后我們不能坐以待斃，要想盡一切辦法另辟新路。其中有兩個代表處目前在別的項目已小有成就，但還要做到更大、更好，還需繼續努力。

　　2、多帶領營銷人員學習產品知識和信息，提高自己的專業知識，方便給客戶介紹和溝通。

　　3、今后要多走訪客戶，多和客戶溝通，拉近和客戶的關系，善于發現客戶的需求，針對不同客戶制定不同的應對方案。

　　4、不懈怠每一個工程，每一個客戶，不管大小都是一個“希望”，做到積少成多。