心平氣和地正視自己,客觀地反省自己,才會贏得大家的信任,獲得更多的發展機會。
一、沒有及時對市場進行分析。很多機構工程斷檔,導致今年銷量下滑。房地產緊縮,商品房的減少,對于工程帶來一定沖擊。應對變化是銷售的一大核心,不能停留在原地,需要合力積極改變現狀。
二、不能充分了解客戶,滿足他們的需求。市場受鋁合金沖擊,大環境下畏難情緒高漲,未分析市場原因、客戶原因,并找到突破口。
三、沒有認識到勤奮帶來的工作上的好運。多數客戶是在拜訪多次后成交的,事業的成功必須有恒久的堅持。
人生的過程是不斷自我反省的過程。市場局面瞬息萬變,身為銷售人員,無須對太多的問題怨天尤人。消除抱怨,實事求是地面對問題,客觀處理眼前的事情,完善自我,積極進取。