4月低統計銷量數據，管理處的銷量和去年同期相比是負增長，當時的心情十分沮喪，難道貴州從12年開始連續6年的增長要在今年戛然而止了嗎？心理是不服氣的，6年的連續增長并不是我們的最終目標，我們期許的是十年甚至更長的連續增長，給自己的營銷生涯留下一個美好的回憶。置之死地而后生，知恥而后勇，整個管理處的兄弟們都憋著一股勁，大家齊心協力，通過5、6月份的努力，終于保持在半年度這個關鍵時刻實現了正增長。

　　危機暫時過去，但是并沒有到了我們能夠放松警惕的時刻，分析市場的時候情況，下半年的形勢并不是很樂觀的。客觀情況，商品房項目持續萎縮，每個地區的開發量越來越少，2016年表現優秀的威寧型材代表處和惠水型材代表處，由于原有的供貨項目停工，轄區內有沒有新項目立項，導致了銷量銜接不上，出現崩塌式的萎縮。都勻型材銷售中心是管理處的主力機構，2016年的銷量突破了1100萬，今年也由于項目的減少，上半年也處于負增長的狀況。

　　主觀原因，我們當中的有些兄弟，6年前是身無分文一無所有的小伙子，通過自己這幾年的努力，現在已經實現了買車、買房、娶媳婦的人生三件大事，生活富裕了，生活條件的轉變影響了心態的轉變，失去的是勇往直前，百折不撓，一個月磨破一雙鞋的銳氣，得到的是老婆孩子熱炕頭和大腹便便，甚至把更多的時間花在了牌桌和床上。然而忘記了市場營銷是逆水行舟不進則退，當你裹步不前的時候，又有多少個像曾經的你一樣優秀的小伙，在奮勇前行，爭取早日把你拍死在沙灘上。危機感的缺失，必然是動力的缺失，導致的是市場的丟失。

　　2017年的市場形勢，比以往任何年份多要嚴峻，我們已經走在了前進的道路上，沒有后退的可能，要時刻反省和監督自己，丟棄一切不良因素，秉著初心，勇往直前，只有這樣才能不會被淘汰，才能到達成功的彼岸。