時間如箭，歲月如梭，一晃2017年上半年就過去了，回想上半年的工作也有一些值得反思反省的地方。

　　通過去年底一個多月的市場跑動，對長春零售市場進行了深入的市場調研，對經銷商、門窗廠、競爭對手都有了較好的了解。通過三輪窗廠的市場跑動，基本篩選出了有合作意向并且適合與我們合作的窗廠，確定了主推產品系列。通過對各個經銷商的拜訪以及從各個意向窗廠的交流，基本確定了每個區適合與我們合作的目標經銷商的排序。2017年酬賓期間我們通過積極努力說服了三家窗廠參加酬賓，但是參加酬賓的窗廠數量沒有達到我們的預期，雖然是第一年窗廠都沒有做過中財，擔心不好推，但這也反映出我們前期的基礎工作做的還不夠扎實，不夠到位。因為參加酬賓的窗廠數量少，直接導致了目標經銷商參加酬賓的積極性不高與我們合作的信心不足。在與目標經銷商洽談合作上進行了幾次艱苦的磋商，我們希望在談判上占據更有利的主動地位，說服了一些意向窗廠輔助我們做經銷商的工作，取得了不錯的效果，經銷商在合作意愿上有了較大的提升，基本確定了合作關系，但是在酬賓進貨時間及進貨量上并沒有完成公司既定的銷量目標。這反映出我們與經銷商的洽談方式還需要提升，我們終端市場的跑動還要加強。當前長春零售市場的工作逐步進入了正軌，共有三個合作經銷商來服務我們的定點窗廠，三個經銷商都是區域內服務較好、口碑不錯的經銷商。定點合作窗廠的數量有了較大提升，但是現在的零售銷量還不多，究其原因主要是中財推廣好的窗廠數量太少，這反映出我們圍繞窗廠的營銷工作還要大大加強。在這樣艱難的環境下，兩名零售人員的工作狀態還不錯，這主要得益于總部及管理處對他們的支持，我們自身也在積極尋找生存發展的機會，在我的啟發與鼓勵下，他們在小工程方面取得了不錯的進展，但是我們的公關工作還要加強。

　　下半年的工作已經開始了，市場需要改進與提升的方面還有很多，我真心希望自己的身體狀態能盡快調整好，為公司作出應有的貢獻，真正實現自己的價值，以不辜負領導對我的關照與期望！