這幾年工程市場的萎縮，競爭的加劇，使關東型材機構的壓力特別大。但型材零售市場仍然有很大的提升空間，而且公司考慮到型材機構的實際困難，鼓勵我們操作管道項目，應該說我們機構有著較大的發展空間，但我們的開拓步伐還是慢了些。

　　型材零售方面。黑龍江基礎較好，但這幾年整體銷量下降，從市場客觀情況來看，確實存在市場容量縮小的問題，但從區域對比來看，大慶市場能保持增長，這便提示我們要反思策略和努力的問題。黑龍江零售有過輝煌，我們以產品差異化和特有零售模式迅速得以發展，但市場是不斷變化的，我們原有優勢已不復存在，再創輝煌需要我們拿出創業的精神，建立新的優勢。遼寧地區的型材零售，沈陽這幾年有較好的成長，勢頭也不錯，究其原因主要是兩名零售負責人特別的執著和努力，由此反思我們很多人是不是丟掉了基本的勤奮。

　　管道開拓方面。半年時間過去了，雖然有一些定牌項目，但目前實際發貨量較少，這說明很多基礎工作沒有做到位，我們對此重視和用心還不夠。公司要求我們重點操作市政項目，總部也反復引導和強調，但機構在跟進的主要還是所熟悉的房建領域，需要迅猛地向陌生市場挺進。在房建項目的操作上也出現了一些問題，由于沒有經銷商，在PVC和PPR產品的發貨上存在諸多不便。根據市場和機構的實際情況，已將主攻方向轉為市政、二次供熱市場和房建項目的PERT、PE給水產品。管道市場很大，我們要不負公司期望，珍惜機會，擼袖實干贏未來。

　　我存在的問題還有很多，請領導和同事指正。