反省一，內驅力與信念

　　三年的市場科工作，跑動了很多縣級市場，各個類型的市場，通過營銷人員的努力，總會尋找到市場機會，難度也是客觀存在的，現在的市場環境對很多建材品牌是不太友好的，尤其是進入2015、2016年，受大環境的影響，市場難度也發生了很大的變化，在這樣殘酷的市場環境中，著眼于某一區域市場，營銷人員工作的努力程度顯得尤為重要，身處其中，感受很深。營銷人員工作努力程度動力往往來源于一種內驅力，一方面，因為對自身成長、改善經濟條件的需求，產生的一種主動或被動式的工作激情或壓力，另一方面，因為對企業、品牌的信念與信心，使得這種激情能夠持續；回顧自己這三年的工作，也是如此，過程中的起伏，也正是源于自我要求的降低。

　　反省二，控制力與習慣

　　一個人的成熟與否，自我控制能力是一個很重要的指標，本質上人都是喜歡安逸，規避勞苦。炎炎夏日，40度高溫，這個時候去拜訪客戶，不用想，一定是一身臭汗，心里就會掙扎，要么不出去了吧，躲在空調房里，舒適自在，久而久之，人的惰性就出來了，也談不上什么控制力了。自己畢業這些年，一直對業務能力有追求，疏于對自己內心的修煉，尤其是要養成良好的工作習慣，畢業十年，七年的一線業務工作，三年的科室工作，直到近兩年自己才對不同類型的工作有著比較清晰的認識，二者有一個共同點，就是要求自律，養成今日事今日畢的良好習慣。

　　反省三，執行力與決心

　　在河財一年零八個月的時間里，調研開發了不少縣級市場，雖然每個市場都有自己的特點，但也總有共同之處，有一年100萬銷量的鞏義市場，也有20萬一年的溫縣市場，真正把這些市場拉出來，做一些橫向對比的時候，我就發現，歸根結底還是在于當地營銷人員的執行力，經過市場調研，經銷商開發出來，公司開始強調要沉下心去做渠道，要開發二級分銷，要做小區宣傳，要開水工會，水工要去回訪……這些工作繁多而瑣碎，而真正做下去的人，市場在不知不覺中起來了。這也其實是在提醒自己，要有決心，要么不做，要做就做得徹底，不能半途而廢，不能一知半解。

　　以上，既是感觸，也是自己的深刻反省。尤其是領導安排自己負責杭州新風跑動，作為一個全新領域、一個全新產品體系，以此來提醒自己，心態歸零，沉下心來，全心全意把市場做起來。