轉眼2017年已過半，來到中財管道衢州營銷中心也近一年了，回顧2017這半年來接手江山市場的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這6個多月來，首先我要感謝張總給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。我為自己能成為中財管道的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　這半年以來，前期主要圍繞酬賓活動開展工作，工作中我深知作為一個區域負責人，我的責任很大。通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

　　1.市區終端市場對中財的了解還沒被完全認知，很多業主客戶對產品品牌的指定未能將中財作為一線品牌來定位，主要競爭對手還是**，包括水工和業主，他們的概念里還是把**的定位在高端品牌。還有就是本地品牌中的**，**，**對市場的沖擊也很大，主要表現在PPR，PVC價低且較早進入市場，這同時也說明我們的市場占有率不高，廣告宣傳還有待加強，做好品牌宣傳。

　　2.對市場經銷商客戶群還不夠透徹的了解，歸其原因，客戶走訪的次數不夠多，對市場數據沒能有效掌握，下一步工作做好走訪工作，就目前的工作，針對經銷商，以線管作為切入點展開工作，以多了解市場動向，對原有經銷商做好增量工作，開發新經銷商，做到一個鄉鎮至少一家經銷商。

　　3.售后服務問題。走訪經銷商的同時，經常會聽到有反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。其中也不乏聽到對我們的不滿，我深知開發一個經銷商很難，丟失一個經銷商容易，所以我應當種重視公司的售后工作，傾聽每個客戶的心聲，在能力力所能及的范圍內最大的服務經銷商。

　　我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，再接下來的半年里，我更加努力爭取及早完成2017年度銷量！希望大家彼此鼓勵、一起加油！