2017轉眼已經過半，回過頭來發現至今沒有取得大的進步，不管從銷量上來說還是團隊的建設上來講基本上還停留在去年的基礎上。靠著吃過去的基礎走到了現在，每每想起心中甚是慚愧。恰逢中財半年度會議期間，梳理自己的歷程，反省自身的不足。

    客戶群體沒有大的增加。批發客戶還是只有一家，雖然銷量較去年有所增長但增速很緩慢。客戶是我們在市場上賴以生存的根本，單打獨斗很難有大的發展。獨家批發沒能給客戶造成競爭壓力，客戶的心態也會有所變化。鄉鎮分銷客戶增加也不多，空白鄉鎮還是占據很大一部分比利。也意味著還有很多工作沒有做到位，提升的空間還很多，下半年的重點也是要放在開發客戶上，力爭開多一個批發客戶，借助客戶的力量把網絡更加健全。

    工程能力有待提高。年初在領導的帶動下機構做成了綠城的項目，但自己單獨還沒有操作成功過5萬方以上的項目。作為一名機構負責人既要能做好零售批發工作也要具備一定的工程能力，當我們的量遇到瓶頸的時候還是工程上量快。學會操作項目了對自己也是個很好的提升吧

    團隊的建設始終沒能完善起來。至今機構只有我一人。從思想上沒有真正認識到一個團隊的作用要遠遠大過個人的能力。整個批發零售工作做下來只靠一個人精力是不夠的，直接導致了很多工作只停留在了表面。沒有很深入的下到市場基層，不能及時的掌握市場信息。對鄉鎮分銷客戶了解不及時會造成客戶對我們生疏。人與人之間一旦沒有了感情基礎那賣誰的貨不是賣？所以在下半年還是要去挖掘人，特別是相關同行業的人，帶好頭，留住人，才能干事。