2017年.距離加入中財公司大家庭已經有快7個年頭了。回頭看下這個7年頭自己在公司的成果確定很慚愧。從13年成為北海區域的負責人到目前為止銷量一直都沒有什么增長，之前總認為這是市場因素所致，但從之前自己的銷量還在管理處排前面到現在排在后面真的需要自己去認真好好反省下了。

    這6年多下來自己對這個市場也有了自己很深的認知，可以說17年是北海這幾年來市場氛圍最好的一年，但為何今年的銷量還沒有前幾年不好的情況下的銷量好呢？我自己總結了下，今年現在的這個成績是前幾年自己沒能把市場基礎做好的因素所致，北海這個市場能保持在200萬左右的幅度，大部分還是經銷商在這邊的一個銷量保證。自己的銷量一直在60-80萬左右徘徊。細想了下，自己的主觀意識導致今天的結果又決定性的因素，我這幾年的方向都是找同行一起處圈子，通過別人的關系去找信息找關鍵人，雖說也有時候能有一定的成效。還有就是自己的經濟能力沒有跟得上的情況下，很多圈子我也只能在外圍圍觀沒能達到真正的效果。在商言商自己沒能在利益上給到別人預期的情況下，給你幫忙的力度也不會達到你自己想要的效果。這個路雖說沒有錯，但自己花了太多時間。耽誤了自己去成長起來的時間。很多時候自己的成長沒有達到專業的程度的情況下就算別人幫了也沒有達成合作。這樣有時候大家也就熱情就會下降。

    接下來自己應該給自己足夠的壓力。定方向定目標，除去自己身上的固有思維，重新認識市場認識行業認識自己。把自己當成一個新兵，有些基礎工作該去做還是要做。把自己所轄的區域所以的項目都重新去跑動下。別認為沒機會就不走了。

    在銷量方面，目前已有的經銷商目前基本上已經放棄了pvc傳統產品，必須找到合適的客戶去把這塊的市場撿起來，自己也做好備貨的工作。找合作人，目前方向主要是市政方向的客戶，找有關系背景的。

    自己那么多年沒能成長起來主要是個人原因，失敗不可怕，可怕的是自己沒有方向和目標。