回顧半年來的工作點滴，從渠道鄉鎮五金客戶的開拓情況到工程項目的跟進等方面做以下總結：

    一、開拓分銷商客戶方面：

    肇慶轄下的德慶、封開、懷集等縣市初步打開分銷局面，在1月份的促銷也略顯成效。通過業務員及客戶的相互配合，積極跑動，目前市場也略有所收獲，成功開拓15家以上五金分銷客戶。不過由于聯塑品牌自3月份以來價格一直走低，與我們促銷價幾乎持平，因此去年鄉鎮客戶一時難以適應，一度出現了停滯現象，尤其在4月、5月、6月份，PVC給水系列產品哪怕是酬賓活動價格放出批發市場也沒有任何優勢，很難令到客戶入貨。盡管我們也采取了一些促銷方案措施，但依家沒有太大改觀。當然在PVC排水和線管等方面，通過活動產生了一部分銷量。基于此情況，在下半年的服務過程中還需要加大品牌推廣和宣傳，給客戶增加銷售產品的信心及營造良好的品牌市場環境。

    二、工程項目方面：

    目前轄下供貨的項目有5個，主要產品的PVC排水、PVC線管及PE給水等產品，跟進中的項目有11個，有意向的項目有3個。由于房開項目的影響，因此一定程度上影響了銷量。現階段轄區內工程項目也不少，下半年需要擴大項目工程的跟進投入，爭取多成交3-5個項目工程，提升銷量。

    半年工作下來，盡管很多時候感覺很忙，但感覺工作業績并不是很理想，有許多工作付出了，然而并沒有得到理想中的效果。我想或許是自己在某方面還需要好好學習，好好提升下自身能力的緣由吧。希望下半年能有所突破，一定要贏。