風勁角弓鳴，將軍獵渭城；草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕；忽過新豐市，還歸細柳營；回看射雕處，千里暮云平。一首《觀獵》形象生動地描繪了我們營銷人的職業生涯，每當遇到困難和挫折時，我就用來勉勵自己，胸中頓生豪邁之情，一切煩惱也便煙消云散，九年的營銷生涯，教會我如何抗壓，讓我找尋到內心的信心之源，也讓我有勇氣踏上新的征程之路。

　　2016年12月23日，受到公司委任，我來到華財工作，新的同事，新的環境和新的工作內容都需要去了解和熟悉，從第一個月匆匆忙忙開始酬賓到現在逐步了解產品的定價方式，從第一個月的大幅虧損到逐步開始盈利，讓我又回到了營銷的快節奏之中，但管理之路剛剛開始，這半年的工作喜憂參半，值得反省的方面甚多。

　　首先是所謂靈活性的問題，這應該是營銷區別于管理最大的不同，營銷講究概率，成功的可能性有30%，那就值得冒險，需要決策人趕緊定下方案，搶在競爭對手之前搞定關鍵人，管理則不然，需要我們講嚴謹，不能憑感覺和大概去做事情，否則公司人人做事沒有依據，表現出來就是一片混亂。上半年之PVC給水管貼牌加工一事，正是由于我把營銷上所謂的靈活性帶入了管理，導致與公司統一定下的方向產生了分歧。在此，我深刻反省，此種所謂靈活性實則是一種隨意性，表面是對公司有利，給公司創造了一些微薄利潤，但細細想來，我對加工廠家了解嗎？他們的產品質量到底是什么定位？出現問題后他們會按照合同進行賠償嗎？這些都是經不起推敲的，僅憑下屬的簡單匯報就武斷做了決定，恰恰在供貨過程中，產品真的出現了質量問題，對方廠家經過幾次處理沒法解決后選擇了撂擔子，讓我們十分被動，還好貨款一直沒有支付，否則損失都在我方，細思極恐。通過此事讓我深刻意識到管理上的隨意性要不得，有標準的固化才應該是管理的雛形，繼而不斷地優化，最終才能參悟管理的真諦。

　　關于學習和較真的問題，新的崗位需要我去不斷學習了解，但由于對數據缺乏敏感度，導致我的學習進程緩慢，至今仍然對生產數據一知半解。一手抓銷量，一手抓產量似乎讓我每天都在忙碌，沒有多余的時間去學習，也沒有時間去了解生產中的細節，每當反省自己為什么半年還沒有熟悉生產時，總是以忙碌和抓大放小的借口來安慰自己，忙碌這個理由放在很多的場合都毫無違和感，忙起來可以感動他人，更可以感動自己，感覺自己每時每刻都在為工作盡責，所以學習沒跟上就顯得理所當然，殊不知市場不會因為你忙而對你打開一扇門，生產也不會因為你忙而自覺交給你一份好數據，一切都要在學習和實踐中得到，忙碌后而不學習這是我們自身的惰性使然，對我本人而言，需要去和自身較真，甚至較勁，DOP原料的泄露問題，看上去是天災人禍，但實際是管理失位造成的后果，雖然領導體恤不予重究，但這種時候自己不能放過自己，因為整個管理團隊在看、在學，決不能一筆帶過，通過這次事情要讓管理人員明白，生產上摳細節的重要性，一個不經意的疏忽就可能給公司帶來大的損失，雖然公司領導班子和相關部分負責人都給予了考D 的處罰，但今后的內務會議上還要定期組織大家反省學習，尋找可能存在的隱患，消除風險。

　　企業的管理，既是人的管理，也是制度的管理。管理人是根本，要有情感，而這些情感是建立在企業的規章制度基礎之上。員工離開了規章制度的約束，企業就是一盤散沙。而執行規章制度不堅決、不徹底，管理只能是低層次徘徊。企業只有建立一套實用完善的規章制度并且嚴格地執行好這些規章制度，管理才能上層次。希望在反省中不斷認識問題，解決問題，去領悟管理之道！