后期的發展進度不盡人意，作為在市場耕耘了近7年的我，有很多工作是沒有做到位，尤其在人員引進方面，工作看上去一直在忙，但效率不高，渠道的發展更需要多跑動，有很多地方需要自己深刻反省。

    1、經銷商的管理及引導欠佳。宜章區域在今年的酬賓工作是沒有做到位的，作為一個合作已久的經銷商，單有品牌熱衷度是遠遠不夠的，敢搶敢拼，面對市場競爭，配合廠部政策，全方面、多元化發展才是具備持續發展的基礎。宜章的零售和工程都有一定的基礎量，項目合作上的資源缺少，渠道明顯下滑，提升銷量、尋求工程客戶，將是下半年工作的重點。薄弱市場的管理及經銷商更換也要同時跟上。

    2、項目的搶奪及儲備少，市場是充滿著各種挑戰，你不努力去爭取，自然會被市場淘汰。今年做的幾個工地項目回款慢，資金墊出去大，加之自身資金渠道不多，在項目上面阻礙了發展，尋找墊資經銷商在目前發展階段是不可缺少，項目的儲備來自于平常的跑動，合理分配自己的時間調理思路，有效地提高工作效率，加強自身管理工作同，提高業務能力，爭取市政方面一個合作項目。

    3、業務員的目標管理和績效考核要加強，平常工作上顯現的問題要及時解決，要時時了解項目動態，。                                                          

    以上幾點反省需要我在經后的工作中及時調整，找尋市場新打法，提高產品銷量，提升市場占有率，把中財當成自己的事業，在郴州市場抬高一個新臺階。