對于耒陽市場來說, 渠道差不多是一片空白,只有城區有四五家小的分銷商在賣,一年也就三四十萬的銷量,其實渠道銷量是最穩定的,只要做好定期的維護工作,把公司的產品分到各個鄉鎮去,每年渠道光是做到100多萬是沒有問題的,畢竟聯塑在耒陽市場每年可以做到一千多萬,城區也還可以選擇一些有實力的分銷客戶,這樣整個市場的氛圍才會起來,基礎銷量才會穩固。工程市場也不定只有房開項目,還有大量的市政項目,也在大量的用塑料管材,比如道路建設,排污管網的改造等,這樣需要積極的開闊我們自己的視野,發現新的銷售途徑。在本年度工作中,雖然取得了一點的成績,但工作也存在一些失誤,對一些工程跟進得不夠及時,信息的了解也不夠全面,就拿鵬信世紀城來說,雖然進行了公關,但還是沒有把項目做下來 ,沒有準確發現乙方的在項目中起到的作用,以至于乙方只要聯塑產品。另外工作中有時候缺少耐心,跟進了幾次的項目,碰了幾次壁,就懶得了去跟進了,最終導致項目沒有做到。在2107下半年年的工作中,一定要調整好自己的工作狀態,爭取取得更大的突破。