今年上半年是銷量穩步上升的第二個年頭,發展過程中發現自己出現了一些問題,當重點反省。
去年下半年線管銷量上升明顯,當時簽下了4個工程項目,都是剛開工的項目呢,線管直線上升,買了10萬米,今年新年酬賓在制定發貨計劃的時候忽略工程用管的時效性,根據去年全年的銷量來制定的酬賓計劃:線管計劃量大;排水計劃量小。四個工地去年線管用完,上半年線管用量會降低,排水用量上升,4月份開始發現了這個問題:排水賣完了,開始原價補貨;線管由于沒有新工地進貨13萬米,才賣了4萬米。由于沒有考慮到工程用管的節點性,酬賓發貨計劃出現偏駁,直接影響庫存,占用了資金。
深刻反省:根據工程用管節點合理制定新年酬賓發貨計劃,讓資金最快速度運轉,既保證了酬賓后的銷量,資金得到了充分利用,倉庫庫存變得更加合理。
一年之計在于春,春天的基礎做好了,秋天的收獲才會更加的豐滿;新年酬賓不僅僅讓客戶得到實惠,更讓市場得到不斷的良性發展,用心分析數據,分析市場,分析用管節點性。合理計劃、服務好客戶、服務好市場。以上文字當作年中反省,改之!下半年不斷糾正,創造銷量新高。