今年上半年，跑動的區域很廣，效果不明顯，疲于奔波，人員也后繼無力，費用花了不少，項目沒找到幾個，幸好改成了一個塑鋼大項目，否則真的是感覺一事無成。

    歸結主要的原因，除了市場問題，主要是人員問題，養不活有能力的業務員，導致人來了走，走了又招，培訓好了又走，留不下人。導致市場沒人去跑，沒完全跑透。

    這可能與我的性格有關，太追求完美，應該提高效率，招些剛畢業的大學生，少花點工資，把區域全跑完再說。下半年我將再增加兩個人，就這么安排，跑完項目，再從中挑選優秀的業務員，重點培養。這樣能留下人的希望更大些，區域也能快速掃一遍。

    上半年只做了177.8萬銷量，雖然與去年相比，基本持平，但是手上沒有什么新項目，下半年的銷量堪憂，希望通過下半年的努力，再找出一些塑鋼項目，完成今年任務。

    另一方面，區域內有些大項目，開發商都把總部設在長沙，都是長沙的門窗廠通過總部關系來做，但基本上都很排斥中財，區域內剩下的小項目，量加起來可能還沒有一個大項目量多，而且型材價格低，做工也不好，對于中財品牌的發展也很不利，所以長沙是否能夠發展起來，對中財在整個湖南塑鋼市場的發展，影響是非常之大。