2017已經過去一半,自己區域的銷量相比去年下滑,總結了自身有很多不足之處。
1、零售渠道,雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是只是針對于把空白鄉鎮完善,并沒有做到把產品全面鋪開,還是原有一個鄉鎮一家的模式。原有客戶的維護不夠,導致客戶也有所流失,沒有引導好鄉鎮客戶如何推廣中財產品,導致有鄉鎮客戶出現不知道怎么去賣的情況。
2、工程項目,目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。在針對談工程項目,也沒有很好的抓住時機。同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性.也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪.
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,加大對鄉鎮網點的開發和維護,引導客戶改變原有模式把公司產品全面鋪開,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目。