2017年半年度工作結束，調任常德管道第一代表處也有半年的時間，個人總結在常德市場的規劃這塊目前最大的短板在于經銷商銷量的增加與本地工程項目有序的推進，有好也有不足的地方 這里值得總結與深思。

    常德渠道開發存在的問題:

　  1. 目前常德市場簽約經銷商2位非簽約2位，在銷售進行市場開發，時常出現價格混戰的問題，同時老客戶品牌意識不強新客戶不斷的攀比價格。

    2. 市場投入的時效性，短時間成效不大

    3. 競品售后服務已經實現一體化和全面化，對比之下我們的銷售服務過于單一，優勢不夠凸顯。

    4.團隊規模人員，無法篩選出優質的業務員去開發渠道迅速填補開發需求

    下半年計劃:

    1.協助經銷商做工程業務，拉動他們的品牌推廣意識及積極性。

    2.市場沉淀；

    3.維護幫助現有經銷商增量，同時重點轉向一部分放在工程上

    工程開發存在的問題和改進思路:

    1.政府關系短期內無法接洽上，需要時間沉淀也需要通過各個方面的來深入溝通。規劃方向：臨澧水利局

    總結半的工作，雖然侵入常德本地市場有一定的難度，但是慢慢的也有成效出來，但是仍然需要努力改進工作中存在的不足，認真學習各項規章制度，不斷加強個人修養，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，力求把工作做得更好，為管理處發展做出更大的貢獻。