2017年已經過半，這半年是在忙碌而充實中度過的。半年來主要是在永州市場開發經銷商和渠道客戶。反省過去，有很多不足，加以總結，以便今后努力改進。

    客戶開發進度緩慢。上半年開發出兩個經銷客戶，永州華文建材和永州長樂商貿，華文建材由于合伙人制，內部出現了一些矛盾，遲遲未能打款發貨，在這個客戶身上耗費的時間過多，延誤了市場開發。后來開發的長樂商貿，主要是做公牛開關插座的，五金渠道網點很多，但只有一部分能做中財，而且大多不是優質水暖網點，需要重新開發分銷，加之客戶沒有經營過管道產品，上手時間太慢。在接下來的時間里面，要引導客戶快速上手，加大渠道投入，盡快出量。

    不懂管理。業務團隊組建效率低，人員流失快，招了4個人，目前留下1個人，有員工個人原因，也有我不懂合理安排工作讓業務員放羊被辭退的，總之要深刻反省在用人和管理上面的問題，和業務員共同成長。

    不會做工程。到永州半年時間，還沒有跑過項目，要沉下心和王總、永州一代徐英磊多學習多請教，要在工程上面有所突破，力爭今年能夠獨立操作1-2個工程項目。

    以上，是到永州工作半年時間的反省，要時刻保持空杯心態，從零開始，不忘初心，2017繼續前行！