至2017年1月至今，我擔任南康型材代表處主任以來。只拿下了一個工地的白色型材供應項目，接洽過許多乙方、門窗廠、甲方。有以下心得：

　　1.南康區有家具產業作為支柱，經濟發展還可以，尤其這兩年家具產業復蘇，帶動了南康房地產行業的興起。但是經過我跑過幾個開發商，發現他們對于型材的認知還是停留在以前，本能的排斥型材的推廣，喜歡用鋁合金材料。造成我司品牌在南康房開項目的推廣受阻。

　　2.返遷房項目：南康除了以前最大的“東順園”項目用塑鋼以外，最近幾年沒有很大的返遷房項目，今年拿下的項目，量不大。明年有個工地在今年4月份開標，估計明年能供貨，我已經介入了，問題不太大。

　　3.因為剛進入南康市場，所以工程項目需要一定的時間來積累。像今年上半年只有5月份發貨了，其他月份都是0銷售額，7月份馬上要發。因為沒有工程的累積，所以造成我的銷售出現斷層。

　　4.費用問題：我的工資基本都用在汽車加油上了，一些客情關系維護還是要自己掏錢。材料供應上的差價和提成基本和我的開銷持平，甚至還要自己墊錢。個人覺得公司還是要出相應的獎勵機制，大家為公司出力的同時也希望能賺到錢。

　　以上4點就是我這半年來的心得體會。