時間過得真快，轉眼間過去了半年，仿佛忙碌酬賓活動就好像在昨天，而時間已不知不覺到了年中，靜下心來反思這半年的工作情況，有很多不足之處，需要再接再厲。

　　（一）關于經銷商樂業管.線管的開拓

　　在古田城區開拓了半年樂業.線管客戶開拓3家，古田鄉下開拓了4家客戶，屏南開拓了3家客戶，屏南鄉下開拓了3家客戶。總體上來看我們樂業管.線管存在了很大的優勢，質量各方面客戶都比較認可。目前客戶發貨情況不是特別的穩定，市場雜牌也漸漸越來越多，競爭壓力也比較大，客戶都存在一點品牌互相比較，利潤空間大小，市場價格穩固，總體上我們的品牌樂業管與線管的價格與質量取得了較大優勢。自我認為客戶關系一定要處理好，詳細介紹質量上的好處，自我還欠缺與客戶的溝通，反省做的還不夠好，繼續努力將服務做的更加完善。

　　（二）關于工程

　　今年年初，多次與福建榮豐建筑工程有限公司交流，談下九都農改水PE的項目工程。雖然價格方面談的比較低，公司也大力支持著我，是一個好的開頭。經過這一段時間服務下來，從中讓我熟悉了更多產品，從負責人與施工員的交際，也打成了一片的熱情友好關系，也使我服務方面越來越方便。

　　（三）團隊

　　加強業務人員的管理，與他們同甘共苦，建立良好的制度，規范工作的同時確保他們的收益，讓他們對工作充滿積極，形成良好的循環。

　　（四）下半年的工作計劃

　　1： 　　團隊管理：加強團隊的凝聚力，每天發自內心的做事，做事有責任心，有思路，有條理，爭取開發更多的客戶，把樂業管與線管全面鋪開。

　　2： 　　經銷商的發展規劃：主推樂業管與線管，以樂業管與線管的優勢鋪進，讓客戶慢慢認可我們，將隨著其它產品的打開，讓老百姓都能用上我們的好管道，積極服務好每個客戶。