1、關于市場反省：年初對于轄區預計銷量過于樂觀，過于理想化，通過銷量數據可以看出市場中存在的各種問題。轄區上半年僅實現累計銷量2434.4萬，全年銷量任務進度48.7%，銷量進度很不理想，雖然有望完成全年銷量任務，但存在著很大壓力。基礎市場相對較好的區域為益陽代、常德三代、吉首代表處所屬區域市場，其他管道基礎市場薄弱。下半年急需改變現狀。轄區銷量中PE銷量所占銷量比例過高，這主要是我們對基礎市場重視不夠有關。因此在下半年的工作中，如何確保常德銷量保持不繼續下滑對轄區全年銷量任務的完成便顯得至關重要，引進客戶、渠道開發與工程項目做為重點工作來做。

    2、關于團隊建設反省：湘北營銷隊伍中大部分都是老員工，個別“老同志”人不老心老的現象仍未從思想上得到改觀，更新觀念、敢于投入與市場長遠發展意識急需加強。下半年要改變現狀，做好團隊建設和新人引進。今后把制度和政策落實到位的同時加強對機構的管控，加強機構的執行力和對大項目的攻關能力。加強傳統渠道開發，轉變機構原有思維為模式，充分利用公司及總部政策，灌輸以銷量賺取公司政策資源的模式并實施。

    3、關于管理工作反省：管理方面過于偏重思想引導，過于相信大家的主觀能動性，在強化管理方面力度不夠，總以為大家年齡都不小了，應該明白自己作為成年人的責任與職責，個別人不能居安思危、不積極進取的情況依然存在。在業務跟蹤與指導方面，自己過于偏重營銷戰術的指導,優質客戶引進缺乏大項目的直接參與，導致一些工程丟失，此處做出反省并檢討。對縣鄉渠道小客戶的跑動與重視不夠，也是非常值得反省之處，因為渠道分銷乃市場之基礎。因此，在今后的工作中，各機構負責人工程項目操作意識、投入意識以及本人對區域工程項目的直接參與、新客戶直接洽談等方面加大力度，在渠道方面，嚴格落實渠道分銷市場開發工作，維護好老客戶的同時積極引進新客戶，以確保提升渠道基礎市場銷量，培養骨干、在市場實戰中鍛煉新人，為下半年及來年市場培養新人骨干力量。只有在管理過程中嚴格起來、手段硬起來，才能確保各項工作的真正落實及銷量的提升。