塑料管道行業市場行情瞬息萬變，常規管道產品領域豪強割據，零售市場有**這只巨鱷，工程市場有**、**等強有力的對手，可謂是四面楚歌。

　　常規管道產品領域已經充分接受國內一線品牌的質量和價格，盡管競爭異常激烈，但是中財的市場認可度一直保持在前列。常規產品領域的增長將不會有太大的起伏，公司的市場布局已經慢慢向市政管道產品傾斜，這就需要我們各個營銷機構緊跟公司的步伐，瞄準市場容量更大的市政管道市場。

　　市政管道領域，國內一線品牌的涉及很少，基本都是被三四線小廠家瓜分，這和市政工程領域整體質量把控不嚴，對產品質量要求不高等原因所導致的。夏寶龍書記的五水共治工程，讓我們看到了全省市政管道產品的巨大市場容量。

　　目前，國內大房產公司樓盤項目對整體質量把控很嚴，樓盤外圍市政配套設施主材基本都會選定國內一線品牌為備選品牌，以高檔樓盤為突破口，一步步進市政管道市場。市政管道產品主要甲方用戶為政府單位和企事業單位，在及時跟進樓盤外圍配套項目的同時，更要跟進政府部門和企事業單位的相關招投標項目。

　　目前我代表處著重跟進市水務局以及水務局下屬的各個自來水公司，水務局統籌整個城市的水利設施建設，例如大型水庫建設、城市污水管網建設、城市自來水官網建設、城市污水處理廠建設等等。跟進好水務局一把手以及各科室領導為目前工作重心的重中之重，與水務局成為戰略合作伙伴，將為中財市政管道產品在東陽市場開拓出一片新的業務天地。水務局下屬的各自來水公司也是重點跟進單位，自來水公司每年有穩定的產品需求，不但能夠保證機構的年銷量，還能為中財做產品宣傳。

　　城區市政管理處負責城市市政維修建設，跟進好市政管理處，可以為中財市政產品在各個市政公司間提高知名度，提升中財在整個東陽市政產品領域的知名度。

　　國家電網以及其下屬的各個電力設備安裝公司為今后的漸進目標，電力電纜護套管常年用量龐大，我機構在此領域的銷量幾乎為零，作為將來的新市場來突破，儲蓄今后的發展力量。

　　常規塑料管道產品銷量將遇到瓶頸，如何突破銷量目標，就更需要在市政管道領域去奮斗，我機構將專注于市政管道領域的市場開發，為公司的發展貢獻自己的一份綿薄之力。