一晃半年過去了。這半年好似忙碌的很,可是也沒有做多少實際業績來。反省一下得失,只要有以下方面需要改變。
一、因為幾筆業務的轉化、或者操作近期對新客戶開發的量上不夠,對老客戶的持續跟進上也不夠系統。直接體現在自己接觸過的客戶最終拐道別的方式找到廣角,這深刻的反應了我對重點客戶營銷的系統性持續性不夠。以半年為節點,我一定需要把營銷工作做系統了,只有這樣我的客戶池才能辭舊迎新,業績上才能有盼頭。
二、上半年集團公司**業務中非標準業務比重收入均快速增長。而我對這塊非標準業務的反應不夠迅速,無論是市場客戶營銷端,還是業務轉化專業能力這一端,均落在了后頭,下半年需要齊頭趕上。
三、團隊建設進度太慢,下半年需要扭轉思維。加大團隊成員的招聘力度,同時系統性的針對客戶管理及業務轉化分階段分模塊的進行培訓實操,組建并形成至少一個有系統戰斗力的科室團隊。