時光荏苒，半年時間很快就過去了。回顧這半年時間的工作，感慨頗多。現在把上半年工作中的得與失做一分析，權作反省。

    1、上半年工作重心偏頗。一直以來，我們基層業務員把做業務等同于做項目，做甲方工作，走甲指乙購的老路。但是經過這兩年的工作，在經濟全面收縮，房產項目減少的大趨勢下，真的感覺力不從心。目前地產項目中甲方的地位逐步下降，甲指乙購逐漸變得蒼白無力。乙方在墊資的大前提下，話語權日盛。所以在今后的工作中及時更換思路，向更適合的方向努力。

    2、上半年工作方式傾斜。長期的工作中，一直感覺項目為王，但是目前地產項目日漸小型化，分散化。工作量逐步增大，效果愈發的不明顯，士氣低落。目前市場上其他品牌都在走零售的路子。盡管公司一直強調項目、零售兩條腿走路，而且兩手都要硬，但是由于零售一直以來都沒有著力去做，工作難度太大，所以都不愿意費大力氣去做，目前來看，做項目這條路只會越走越窄，零售將成為我們下一步工作的重點。

    3、工作對象的多元化勢在必行。長期以來，我們工作的對象就是房開項目，要不就是學校醫院。但是目前這些項目越來越少，競爭日益激烈。反而市政，水利，自來水等民生項目越來越多。所以我們必須轉變固有思維，全面考量項目，從多方面入手。

    以上三點，是在日常工作中總結的，視作反省。