17年上半年已經收尾，針對上半年工作做如下總結與反省：

　　一、重點區域市場開發效果不理想

　　今年上半年部分區域機構的增長率較高，但仍有區域下滑，如鷹潭，新余，南昌等機構，南昌作為今年的重點區域，這幾個月以來開拓收獲不大，也丟失了兩個塑鋼項目，究其原因還是在某些環節沒有處理好里面的關系，針對南昌市場下半年個人的想法思路兩個方面，一個是目前機構再跟進的塑鋼工地，自己也全力配合機構努力盯緊，找準關鍵人，攻堅克難，爭取拿下。不斷的提高當地的塑鋼氛圍；另一方面，針對南昌管道市場的開拓，努力多找相關的人脈關系網，大力開拓本地的管道市場，在各個管道領域都要去關注，爭取在下半年有一定的起色。

　　二、團隊建設方面還要改變，加強人員管理

　　管理處截止目前有19名人員，按照人均銷量來算，那是很低的，在六月中旬清退了三名無銷量人員，整個團隊中出銷量的還是那部分人員，還有少部分無銷量，在團隊管理方面還要加強，嚴格監督好每一位人員，力爭到年底所有人員都要出成績，沒有業績者及狀態差的，都要堅決清除！留下真正做事情，敢于開拓，大膽拼搶市場的人員，初步打算年底前將人員壓縮到16名左右，一切都嚴格按照制度化來管理。

　　三、學習太少，看書太少

　　經常想去多看書，多學習，想不斷提高自己，但一直給自己的“忙”找借口，買的幾本書到現在還沒全部看完，人也是活到老，學到老，我們就是要不斷的學習新的思維方式以及更好的角度看待問題，才能在今后的工作中游刃有余，從而在各方面發揮得更好。