時光流逝真的很快，又是一個半年過去了；這半年依舊未能完成相對應的銷量任務,很是愧疚。作為一個銷售人員，銷量是衡量其是否合格的唯一標準，所以我是一個不合格的銷售員。對于這種不合格，借此機會，我要做一次比較深刻的反省，希望自己在下半年能夠有所改善。

　　一．工作成績反省

　　半年時間，完成不到20%的年度銷量，雖然較去年上半年有所進步，但仍不忍直視，對此我分析了以下兩點原因：

　　1.主觀原因：自身工作沒能做到位，天長、明光市場未能得到很好的開拓，來安市場也有一個工地競爭失敗。

　　2.客觀原因：區域內房產項目存在兩級分化：情況較好的項目多采用斷橋鋁；情況較差的項目，在能夠驗收合格的情況下，盡量選擇價格低廉的小廠家型材。

　　針對以上兩點問題，我決定從以下幾個方面進行努力：

　　1.工作要做細，不放過每一個工地。

　　2.持續開拓明光、天長市場，爭取有所突破。

　　3.加強與門窗廠之間的聯系，讓門窗廠能夠積極推薦我司型材。

　　4.爭取突破一些在區域內有工地的較大房企，如：高速、水安。

　　5.公司產品多元化，我們型材機構也要考慮從多元化方面去增加銷量，如：五金、管道等。

　　6.總結一套專門PK小廠家型材的方針策略，以便情況較差項目的攻關。

　　二．人員方面反省

　　本機構區域下轄三個縣，對于人員方面我有以下幾點考慮：

　　1.三個縣在現階段銷量不是很好及公司精減人員的情況下，我本人還是能跑的過來的。

　　2.現階段機構最為關心的是銷量問題，如果銷量能夠達到預期，招收人員是能夠分擔工作壓力；如若銷量達不到預期，反而給機構增加壓力。

　　3.在遇到很合適的銷售人員的情況下，以上考慮也可以忽略不計，畢竟好的銷售肯定能夠帶來銷量的增長。

　　4.在招收人員后，一定要注重人員的培養，之前本機構招收的兩名業務員就沒有能夠成長起來。

　　三．自身能力反省

　　作為一個銷售人員，銷量是鑒定能力的唯一標準。未能完成銷售目標，就說明能力有所欠缺，對此我考慮從以下幾個方面進行加強。

　　1.閱讀各類書籍，如銷售理論、客戶心理分析等，拓寬眼界、增加見聞，形成自己獨特的銷售觀。

　　2.借助公司前輩經驗，結合自身區域特點，創建一套適合自身區域的銷售方案。

　　3.公司產品多元化發展，作為銷售人員我們也不能落后，我們一定要緊跟公司產品步伐，實現多元化轉型。

　　4.與客戶溝通、談判的能力仍需加強，要有意識的培養自身溝通、談判的能力。

　　5.要注重大局觀的培養，讓區域內市場能夠健康、良性的發展。

　　反省了，就要去改變。上半年已然過去，經驗和教訓已經留下，成長仍在繼續；收拾好心情，大步向前，為我們幸福的生活及中財美好的明天努力。下半年，我來了，全年的銷量任務等著我去征服。