2017年轉眼就過去了一半，雖然按照年初的計劃在正常進行，但還是存在很多嚴重問題，對此我做出了深刻的反省。

　　首先，我淮南型材代表處遲遲沒有大的突破，是因為基礎做的太差，政府項目一直沒有接觸上，連品牌庫都還沒能進去。作為煤炭城市在市場發展緩慢的情況下，政府的安置拆遷和棚改項目算是量大的項目，但是品牌都不在里面，連續丟了很多項目，損失了很多銷量。所以我要抓緊對這方面的重點跟進及攻關。

　　其次，自身的實力不足。現在的項目大部分都需要墊資，尤其是大的項目，更需要強大的資金去談判合作。我個人的資本不足的情況下使得自己談合作的時候信心不足。找到合適的資金支持是我談更多更大項目的必備條件。

　　再次，我們的團隊太薄弱，能力不足。目前淮南只有我一個業務員，所以發展團隊是大大提升銷量的一個重要因素。

　　總之，作為淮南市場的負責人，我有責任和義務對市場沒有大的突破做出深刻反省和認真計劃。踏踏實實的做好基礎工作，爭取明年在完成任務的基礎上有新的突破。