2017年已過去半年，在各機構將士的共同努力下，浙東管理處上半年每月順利完成直轄總部下達的銷售任務。從表面上來看，管理處的各方面工作都不錯，但深刻分析后發現我們還存在著許多問題和漏洞，尤其是我在重要市場布局及基礎營銷管理上存在著許多不足和錯誤：

　　其一、管理工作表面化，沒有落到實處，使公司規章制度形同虛設，放松對各機構管理的基本要求。今年2月份有一機構的下屬經銷商虛報水工會費用，代表處負責人不嚴格執行公司規定，自己不組織及參加水工會，在明知費用支出有虛假的情況下還上報公司報銷，這種嚴重違反公司規定的行為性質是惡劣的，但在上報申批的過程中，本人管理失控，沒有嚴格認真審核上報資料，就草率同意上報總部，造成極壞影響，被公司出文件通報處罰。對此我本人的教訓是極其深刻的，今后必須杜絕此類情況的再次發生！

　　其二、格局不夠大，安于現狀，對工作計劃，實施力度不夠。一年前就有工作計劃將區域市場再進行合理整合和細分，目標是做大做強中財在區域內鄉鎮網絡和住宅市場。今年初的酬賓結果使我看到本轄區與杭州和溫州在鄉鎮零售市場和經銷商渠道中的差距，浙東區域特別是寧波市區各機構與兄弟機構還存在著很大的距離，尤其是寧波的北侖、江北及鎮海區與作為一個縣級行政區域的總體銷售規模不相稱，對此問題雖然早就意識到，而且也有相應的調整計劃，但遲遲沒有落實。這次反省給我重新思考的機會，我感覺時不待我，必須要在今年下半年全部布置調整到位，以確保明年各區域市場及所有機構平穩和合理的增長，以有效應對建材銷售市場中各競爭對手對我們的擠壓，同時也緊跟上總部對各區域市場的發展要求！