2017年時間即將過完一半，對這半年來工作中的不足自我反省如下：

　　隨著工作時間的增長，認識的人也越來越多，對新建的工程往往依靠熟人介紹，反而忽略了最基本的從項目基層找關鍵人的方法，有些項目因為一些原因導致我們從熟人哪里得到的消息不太準確而找錯了關鍵人，所以還要從項目基層摸起，結合熟人給的消息，綜合分析再做判斷。

　　隨著建筑門窗市場的萎縮，各型材供應商之間的競爭愈發激烈，每個項目都是殊死拼搏。有些項目是中財和二三線品牌在比價格和墊資，由于我們產品定位的不同導致價格相差較大，和門窗廠談判的時候總覺的價格差距太大談不攏，心里產生包袱，導致對項目跟進的態度消極。產生消極心態時應多找甲乙雙方溝通，另辟蹊徑繞開門窗廠直接定品牌，或找甲乙方關鍵人幫忙協調一下，使門窗廠接受我們型材。

　　每個工程拿下或丟掉都要認真分析總結經驗，拿下項目的目標要明確，思路要清晰，不能設想好了之后又不停的推翻自己，對于能拿下項目的事情想到想好了就應該積極去做，做完之后再看結果，而不是空想。

　　以上是我上半年的工作反省，不足之處還請領導指正！