自從去年8月份來到恩施，到現在已經半年多了。去年剛過來的時候，主要為了今年的工作做鋪墊。今年上半年的工作，總體來說差強人意。

    今年代表處的任務是××，就目前完成情況，完成年度任務基本沒問題。但自己對自己要求還是竭盡全力突破千萬大關。上半年主要銷量來源于幾個大盤，但是有兩個還是沒能進去，這是今年上半年由于工作失誤而導致的遺憾。上半年的反省如下：

    1、××的丟失，有一部分是客觀原因，安置辦一把手強行推××加工廠，強迫五個標的項目經理將門窗都甩給他做。當然也有一部分主觀原因，當時××已拿下，有了松懈之心，以為都是安置辦的，兩個項目會用同一個牌子，到時候通過上面關系可以強壓××門窗廠做中財。錯估了形勢，導致延誤戰機，以致后面無法補救。

    2、兩個項目由于××品牌材料已經進場，后續再進入換牌子，已然太晚，后續補救無大效果，幾近放棄。在此事件上，沒有下決心，下狠心。如果早點拿出跟××血拼到底的決心，應該還是有機會的。

    3、商品房項目，包括××那一片房開項目等，原本做鋁合金的商品房，沒能完成一個鋁改塑。我相信，鋁改塑是難，但再難，也沒宜昌難。自己鋁改塑的積極性還是有待提高。

    4、門窗廠，幾家大型門窗廠，大部分已掌握在手中，但有些還是一如既往做××。當然有些客觀原因。總的來說，還是有機會掐進去，就看以后工作關系做的如何。

    5、偏遠鄉鎮的工程，最近崔壩丟了一個小工地，那時候接觸的太晚，由于離主城區太遠，那邊工程信息收集不及時，甲方定了二線牌子。市場跑動不積極，工程信息收集不全面，是我上半年工作上的失誤。

　　總體來說，今年某些項目是浪潮中的浪尾吧。明年開始政府會逐漸減少還遷類項目，而大力扶持房開項目以適應新區建設。所以，下半年的工作是在保持還遷類項目不丟的情況下，主攻商品房，積極有效地去鋁改塑。積極跑動下面鄉鎮，全面把控恩施主城區各個項目進程，為下半年包括明年的工作打好基礎。