轉眼2017年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

　　二、目前市場資源是我們生存和發展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過了解分析之后，發現并不是所有的區域都能夠迅速發展起來的 需要有計劃一步步去突破自我，去爭取全部拿下，同時在千方百計完成區域銷售任務的同時并能及時催回貨款。

　　三、下半年工作措施

　　1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。

　　3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

　　4、完成任務，爭取突破××大關。