一、思考問題不全面

    對于工程攻關問題上不能夠大膽，考慮問題不全面，對大項目不能夠大膽操作，對墊資項目也不敢大膽操作，應該多掌握產品的詳細信息。信息越充分越專業，客戶才會對我們的產品感興趣，才會信任銷售人員。每次業務的溝通都是人與人溝通的開始。沒有對產品的優勢完全領悟，不能清楚的描述與同行業競爭品牌的優缺點，產品知識是我們每個人必須提高的知識點。

    二、工作重點不突出

    在紛繁復雜的工作中，抓重點的能力不足，要逐步提高，多向領導學習。

    海綿城市是國家的一項重大建設規劃，涉及面廣，涵蓋了園林、綠化、市政、建筑等方面；投資量大，材料采購涉及有主管部門、甲方、總包方、施工方等部門單位。如何在不熟悉的領域，找到切入點、突破口，是打開海綿城市銷售渠道的關鍵。

    三、主動學習不夠

　　工作以后，書看得少了，總是借口工作太忙。在互聯網+的信息化時代，不學習，就會落后，對市場的敏感度就會降低。

　　以后，要加強學習，不斷提升自身能力，以便更好地開展本職工作。