上半年一晃而過,年初酬賓工作總體比較理想,后續客戶維護與新客戶開發上感覺有所欠缺,總體來講溝通還是不到位,對客戶市場觀念的引導疏通不足,形成了一段時間內管道零售銷量的舉步不前。就機構整體來說,工程管道銷量明顯不足,目前還是維持已有跨年度項目的發貨,工程儲備量少,因為先年的市場疲軟,酬賓后重心放在管道零售市場的開發上,對工程市場產生了一定畏難情緒,主動進取心不強。
下半年需要克服心理障礙,充分利用各方資源,在工程項目的攻關搶奪上有所作為,同時繼續加大零售分銷網絡的開發力度,重點市場重點突出,形成樣板效應,尤其在部分縣域市場需要打造強勢品牌形象,與中心城區的銷量增長相互呼應。
產品銷量結構上需要均衡發展,放眼長遠,統籌規劃,實現機構銷量的逐年穩步增長,不會因外部因素的影響而滑坡,即通過產品結構的合理化發展加強市場的抗風險能力。