真的要坐下來寫一篇反省，自己卻不知從何說起。今年以來，自己有過得意，有過迷茫，曾信心滿滿，也曾打過退堂鼓。每年年底回公司總部開會，自己都會深深的佩服那些將中財型材做成區域第一品牌的機構，每年有著上千萬的銷量，佩服之余，更多的是反省自己，因為在我的區域，中財型材還遠沒有這么大的能量。可能是形勢不好，可能是際遇不到，但我想更深層次的原因還在于自身。這片區域，是中財公司賦予我的一塊良田，需要的是自己去深耕細作，需要的是自己去施肥澆水，可為什么別人田里的莊稼就是比自己田里的茁壯，一直困擾著我。自己一直自覺可以的那點銷量，也只不過到現在才做出了大機構一個月的業績罷了。關于中財，其實自己尚有諸多不足之處，細細想想自己每周真正有多少時間在跑市場？自己每月又有多少時間是真正的用在了跑市場上？說不上來，也不敢去想，因為總結起來，真的的是沒有多少天的，慚愧之余，甚至想不出自己每天都在忙什么，每天都是早出晚歸的，卻收獲平平，可能就是漫無目的的掃街，可能是身體不恙，可能是有幾張單子或是一點貨要送，自己就完全被拖住了，時間也就在這樣雜七雜八的事情里，飛快的流失了。現在自己所完成的銷量，其實大部分都是去年做出來的，回想今年上半年，卻并沒有太多東西做出來，甚至沒有幾個像樣的項目定下，那下半年吃什么？明年上半年吃什么？不得而知！所以自己還是要找回初來中財時那種初生牛犢不怕虎的激情，忘卻讓自己停滯不前的那些所謂成績，始終以一種大無畏的態度，輕裝上陣，就算整個世界都失去了，大不了重頭再來。

    細想一下，自己這么多年來的人際關系，最大匱乏之處便是沒有一個很好的政府關系，每每聽到某某項目有某某領導出面幫忙時，自己都羨慕不已。可能自己的工作還做的不到位，可能是缺乏某種機緣巧合。自己在接下來的工作中，要多像這些區域管理者取取經，從細微處做起，從最實處做起，去慢慢編織起真正屬于自己的那張網。還有一點就是現在這種新的形勢下，門窗廠的重要性越來越凸顯，而自己還沒有從內心深處去足夠重視，可能是這么多年下來，自己的銷量完全是出于甲方指定，自己的很多工程，甲方關系也很不錯，所以很多時候，自己對門窗廠都是有那么一點趾高氣揚的態度，也會去服務，也會去談判，但更多時候是談的通就談，談不通就叫甲方出面壓。最多的便是這一點，很多機構門窗廠關系真的是做的不錯，所以，接下來，自己要跟隨這種形勢的變化，在做好甲方關系的同時，更多的花一些時間，去思考怎么樣和門窗廠建立起一種和諧共贏的關系，說不定哪天我也有一部分銷量是完全出自門窗廠呢。

    以上是我的個人反省，請領導同仁予以指正。