2017已過去一半，我機構銷量約120萬元，離年度任務的一半還有很大差距。這是一個很糗的成績：年度任務完成率不及25%，環比業績下滑幅度超過40%。半年考是對區域內我本人的檢驗，這個成績是一個真實的反映，為此，我深感自責和不安：市場的資源是公司的，我機構沒有好好地去開發、拓展，導致市場持續低迷，業績大幅下滑。這是一種徹頭徹尾的瀆職，是一種“犯罪”。我深為自責并不安。作為公司的一方區域營銷機構負責人，我難辭其咎。今作深刻解剖，自我反省：

    首先是消極，沒有加強市場跑動，沒有加大工程跟進力度，很多工程項目只是做一些簡單的了解，沒有深入；有些工程甚至連現場都沒去過，只是聽說了一些情況，沒做深入的分析就放棄競爭了。然后是浮躁，心態浮躁，身上充斥著匠氣、俗氣、躁氣，俄而心煩意亂，俄而神不守舍，缺少靜氣，不能鎮躁以歸于靜。究其實，這是一個修為的問題，修行尚欠缺太多，穩不住。不穩，修行則無基石，基石不存，躁乃生焉。此人生之大患，當徹頭徹尾而改之，方可脫胎換骨！

    上面說的是主觀原因。客觀原因是連年以來的低價競爭導致市場的秩序大亂。競爭是艱苦的，是殘忍的，我入職場小有年月，無怵亦無懼。我很困惑的是，這種低價位，高成本狀態下的野蠻競爭（我姑且這么定義）態勢之下，敗者悲壯慘厲，狼煙之下，默然退場；勝者雖然留在戰場，然只能面對狼藉不堪，殺敵一千，自損八百的局面，我在想，在困惑，如此連年征戰，其意義究竟在哪里？這種勝利，小而言之，對我個人有意義嗎？大而言之，對公司又有多大的意義呢？這種勝利是在動我市場之根本，猶如殺雞取卵，竭澤而漁，值嗎？再大而言之，對于整個行業有積極意義嗎，是一種推動還是一種倒退呢？所舉三，有其一耶？故爾，我寧愿選擇休養生息，養精蓄銳（我以人格擔保，這絕不是消極，絕不是不作為），以備來日征戰，興威武之師，正義之師，仁德之師，定能走向勝利---是完勝，而不是慘勝。其時，我雖位卑，仍然為自己是我巍巍中財公司扛起行業大旗的一份子、一元素而自豪，豪情滿懷！