轉眼間半年過去，回想這半年有很多地方做的不好，以下是對這半年的反省。

    由于對市場的理解不夠深刻，導致業績做的不夠好，工程儲備量不多業績嚴重下滑，今年上半年，我代表處整體做的不夠好，反省如下：

    1、市政工程跟蹤不到位，找不到敢于墊資的優質客戶，因為市政工程招投標是綜合招標，標段多且每段都有競爭者，我們沒有一一尋找中標者，導致損失好多。

    2、今年我區域開發了零售經銷商，但從上半年看，銷售不算很理想，這個我作為區域負責人有很大關系，以后在零售上我們要多扶持，幫助經銷商開發新的客戶，對新交房小區進行宣傳，多找水工，給他們進行獎勵政策，也讓水工師傅替我們宣傳。

    3、商品房小區跟蹤，有好多工地我們跟蹤了甲方，但是施工方沒有用我們的產品，主要原因是甲方不強硬使用我們的產品，會給施工隊提供幾個品牌，任選其中一個，這個就要我們去找施工隊，進行價格比拼。還有一些情況就是，甲方出面作擔保，需要我們賒欠，但是到最后甲方也不給施工方撥款，我們的欠款也壓到了工地上，導致手里沒有錢，進行下面的工作也很吃力。

    接下來后半年，我們要做好客戶維護，開發新的客戶，搜集市場信息，抓住新工地，爭取后半年取得好的業績。